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李江先生谈中国渔具工业

2013-3-28 22:01| 发布者: sxyzy| 查看: 44| 评论: 0

中国渔具工业发展三阶段论:

第一阶段:起步阶段(1980-1990年):简单、陈旧的手工劳动应付国内市场,后期开始玻璃纤维竿的制作, 少量投放国际市场。

第二阶段:发展阶段(1990―1995):玻璃纤维竿的生产开始大规模生产,市场低档渔线轮。90年代初期,海外已经可以生产高档碳纤维竿,中国是空白。

第三阶段:开拓国际市场阶段(从1996年开始),中国开始将碳纤维竿投放市场, 碳竿的出现,激活了国际市场,中国渔具产业的从此进入高发展期。从1997年至今是中国渔具产业的快速发展期。

我本人认为中国渔具工业目前还没有到达发展高峰期,估计至少还有三年的时间。其原因是尚有50%的渔具贸易商对中国,对中国渔具产业很陌生。是潜在客源。

中国渔具工业的成就:

对国际市场的贡献:


中国已经成为世界渔具的主要加工地,世界上大约有80%的渔具是在中国生产和加工的。有越来越多的世界渔具批发商和零售商将他们的采购放在中国,我们可以从参观中国国际钓鱼用品贸易展览会看,仅美国一个国家的贸易商看从2000年到2005年就增加了9.7倍。

2000-2005年美国贸易商参观CHINA FISH情况:

时间公司数贸易商数 2000 11 14 2001 22 46 2002 22 27 2003 26 51(受非典的负面影响) 2004 64 96 2005 80 136

国外的渔具制造企业也正在将工厂逐步,特别是日本企业和韩国企业。有越来越多的美国企业和欧洲企业也考虑在中国建厂。

对国内市场的贡献:

- 税收:比较其他的行业,渔具工业对整个国民经济GDP的贡献可能微乎其微;但是,在很多地方,渔具企业确实是纳税的大户,占有相当的比重和突出的贡献。

- 吸引国外投资:渔具制造是一个很典型的劳动密集型行业,除了国外企业在中国有大量的定单外,还有许多国外的渔具企业已经或正在向中国迁移他们的工厂,他们不仅看中中国廉价的劳动力,为他们加工产品,更看中中国潜在的渔具消费市场。日本和韩国企业已经建立了许多工厂,例如世界知名品牌SIMANO、。。。欧洲和美国的企业也正在积极的准备进入中国,例如美国的PRODECA。

- 就业:中国的渔具企业近几年发展成上百人的工厂已经不计其数,解决了很多人的吃饭问题。

- 带动了其他相关行业的发展:例如原材料,日本东邦和东丽是世界上提供碳纤维的主要企业,他们分别向航空、汽车等行业提供原材料,但是,他们也把中国的渔具制造商放在他们的重要客户,因为仅威海市每月就需要15万吨的碳布。从碳布完全靠进口到目前中国已经至少有7家成规模生产碳布的工厂,渔具行业带动了其他行业的发展。

中国渔具工业所面临的问题:

1、中国制造业大国的核心竞争力是劳动力低成本,这个优势正在被消弱

2004年初曾有海外的媒体预言:中国的劳动力低成本的优势将会被消弱。劳动力成本会随着经济的发展和社会的发展而增加,这是经济规律!在中国还会随着政府宏观政策的调整而变化,劳动力成本的发展趋势是越来越高。我刚刚到过一些威海工厂,他们现在遇到的问题不是定单,不是材料价格的增长,而是劳动力的供应不足。国家农业税的取消、城市的人口政策都会使劳动力成本上升。

2、渔具制造业的不断扩张导致极低价格的恶性竞争,市场将会被搅乱渔具企业将更为明显,因为渔具行业无论从资金还是技术进入的门槛低,而这几年中国的渔具企业扩张十分迅速,出现恶性竞争的是不可避免的。特别是在原材料价格上涨的情况下,行业的利润不断走低,影响企业的发展,甚至造成一些渔具企业的倒闭。恶性无序竞争将会导致市场价格混乱,产品鱼目混珠,不但企业难以生存,中国制造的渔具产品将会面临国际市场的贸易壁垒。如同我国福建的“打火机事件”、 “眼镜事件”。

3、“知识产权”意识薄弱,不注重树立品牌意识,不发展自主的专利产品,中国制造的渔具产品同样会面临国际市场的抵制和索赔。如同我国的部分家电产品的遭遇。

4、落后的加工设备。不注意保护客户的利益,不及时引进先进的生产设备,材料和配件,以适合国际市场的需求,占据一大部分市场份额的渔具产品将会转移到其它国家和地区。如欧盟新成员国。

5、企业也缺乏战略性的人才。家族式经营和管理将会是企业发展的障碍。现在许多发展起来的渔具企业,有资金、有精力、有强烈的愿望使自己的企业再上一个台阶,但是,却没有相应的知识和人才。在如何引进“经理人”方面即没有经验。

中国渔具企业与国外渔具企业比较

从价值链上看:
大家都知道产品的价值链分为几个部分:生产/加工利润、市场推广和销售利润、品牌利润;而前者一般只占全部产品的15-20%,市场和销售占40-50%;品牌占20-30%。大多数中国渔具企业现在基本上是在最低端,仅仅是产品的加工阶段。创造的价值本身就不多,在加上我们自己与自己的廉价竞争,是企业所获得的价值又大打折扣。国外制造企业的利润可以来自专利、品牌和市场销售诸多方面

从专利和品牌看:
国外知名企业都有属于自己的品牌产品;而中国企业拥有自主知识产权的品牌产品只局限与某些大的企业,而且只限在国内使用。而绝大部分很多很多企业没有自己的品牌产品;而大企业的中心也没有多少真正放在自己的品牌发展上面。因为中国渔具正处在发展阶段,有太多的利润机会和利润空间可以利用,本人认为谁能够在这个时候注意未来10年后向世界级品牌靠近,谁才会能在这场竞争中取胜。

从生产设备看:
中国渔具企业的制造工业和设备还很落后,材料供应渠道也不充足,这些都直接影响到中国渔具企业的加工能力和质量;所以我们在今年9月10-13日在山东省威海市举办中国国际渔具制造设备、原材料和配件展览会,目的是引进国内外先进的技术设备和渔具最需要的材料,增强中国渔具企业与国外企业的竞争力。尽管中国已经向世界提供了80%的产品,但集中于中,低端市场。

从发展环境看:
中国企业处在很无序的市场竞争状态。国外的渔具组织或协会有相当强的职能,他们不仅在维护国内的市场秩序、自然资源的保护、钓鱼人的管理、对企业的资助和培训、信息的提供等方面做了大量的工作;而且还帮助他们在世界范围发展。所以从渔具工业的整体水平看,我们的渔具企业是在单兵与国外整体水平想抗衡。

中国渔具工业如何应对挑战

1、从制造业大国到制造业强国
有很多国家都经历过“制造大国”的阶段,例如美国、德国、瑞典、日本、韩国等等。他们是出路都一样即从“制造大国”发展成“制造强国”。日本培养出了世界级的索尼、松下等企业,韩国培养出了三星等世界知名企业。这一过度有两个条件:一是发展自己的产品,二是技术的发展带动装备机械的发展。

2、为企业寻求新的发展空间
企业必然寻找新的空间,向产业链上端与下端发展:向产业链上游生产资料端发展,意味着进入与中间工业品生产能力、技术相关的重化工阶段,例如现在的光威集团;向产业链下游营销端发展,则意味着,加大品牌、传播、市场推广的力度。这两个方向概括起来就是要解决技术与品牌这两大问题。

3、中国企业的竞争优势
尤其是渔具行业不像高科技含量的企业,它具有相当的地域性和文化特点,不单纯靠某个核心技术取胜。我们的竞争优势:1)有自己多年努力建立起来的销售网络。要建立起市场销售网络需要时间、资金的投入,在中国有又有一定的人际关系的影响,所以,国外渔具企业一般都是与中国销售网合作开发中国市场。2)渔具产品有比较强的地域性和受文化、风俗习惯影响,以自然环境的影响的行业。如果中国人开发自己的产品可能比国外人开发中国人喜爱的钓鱼产品就更有优势。而且渔具不像通讯、高端的电子产品那样有很高的技术含量,而渔具开发注重使使用者更喜欢。当然能做到这点也要对新的材料和设计的水准有一定的要求。
中国企业应该更多的投入在开发自己的产品,不能说马上成为世界品牌,但是努力的方向应该是,在这个过程中使自己品牌的产品的中国鱼具市场占有一定的、相对稳定的市场分额;

4、 注重人才的引进和培养
过去很成功的企业之所以成功,一方面是有当时客观的历史条件;另一方面就是有企业家个人的素质和努力;企业要想继续向前发展,其实是企业家自我超越,而超越自己可能比自己创业还要难,创业时没有退路,而现在一切都处在巅峰时的自己,要完全改变自己确实很难;而大多数中国渔具企业都是家族化的企业,是否能引进企业发展所需要的人才,建立现代的企业制度,将是中国渔具企业能否加快步伐发展,能有自己的拥有国际水平的人才,是企业能否在与国外企业竞争中取胜的重要因素之一。俗话说:有多大能力的人,就可以做大多的事。尤其在中小企业中更为明显。

为何要搞新产品评选活动?

刚刚落幕的第十五界中国渔具贸易展览会的最佳新产品评选活动又一次的倍受公众媒体的广泛关注,共有368名海外贸易商对14个渔具产品类别进行投票选举,其中四家公司获奖。

在海外,每年一度的驰名世界的美国钓具展和欧洲钓具展都设置了新产品展示区和新产品评奖活动,并持续了多年,最佳新产品评选活动具有如此强壮的生命力并在业内受如此青睐,其原因何在?

多年来,我国的钓具产业取得了有目共睹的进步,这是不容置疑的事实。但我们的企业,特别是出口企业,长期以来埋头于海外订单。而这些订单又大多数以来样加工,来图加工,甚至是“来话加工”的方式进行。因此,许多企业缺乏创新精神或者说根本没有时间顾及创新。致使我们自己的产品更新很慢。每年推向市场的新产品并不多见。往往是一种产品延续多年。大多数公司没有自己的知识产权的产品。这对于企业的发展和我国渔具制造业的提升是不利的。

开展最佳新产品评选活动;旨在为海外贸易商和媒体提供一个了解国内针对新的一年渔具市场推出的最新产品的平台,并对新产品进入海外市场作一次用户的实际评估。以促进企业的创新精神、刺激和活跃市场。有理由相信,就其评比的含金量而言,在中国市场和国际市场上,获奖产品将会增加企业和产品的可信度和附加值。有利于增加企业的活力和竞争力。

新产品并非一定含有多少最新的高科技。实际上我们开发新产品的基础是和海外企业同步的。只要企业的设计人员,立足于钓鱼实际经验的积累,开动脑筋就会开发出更为实用的新产品。比如美国2001年渔具展览会评出的一种最佳新产品,就是用普通的泡沫塑料制成的保存活饵的方盒。该产品获奖以后,受到用户的欢迎,销路一路攀升。

关于今年9月在威海举行的渔具设备、材料和配件展览会

中国渔具企业的制造工业和设备还很落后,材料供应渠道也不充足,这些都直接影响到中国渔具企业的加工能力和质量,例如,有些工厂甚至仍在使用着上世纪五十年代的设备。对于加工非传统产品的专业设备更为缺乏,大多仍在采用简单机械的作坊式的手工劳动。由于渠道和信息的不畅,对中国渔具企业而言,购买和更新设备是个难题。有的企业为定购一台设备多次出国,花费半年乃至一年的时间,而效果却不尽人意。还有很大一部分用户不得不自己动手改造或自制专用设备。制造设备的落后严重制约了中国渔具工业的发展。中国渔具制造业渴望着设备的更新换代。

所以我们在今年9月10-13日在山东省威海市举办中国国际渔具制造设备、原材料和配件展览会,目的是引进国内外先进的技术设备和渔具最需要的材料,增强中国渔具企业与国外企业的竞争力。

展览会将邀请全体中国的渔具制造商的决策人参观,还将邀请近十年来进口中国渔具产品的大部分海外贸易商,前来与对应的中国出口加工伙伴共同选购材料、配件以提高生产他们的OEM产品的性价比。而对于正在或准备在中国建立独资、合资的海外企业,这个展览会将是他们选购的良好时机。展览会还将举办多次技术座谈会。以促进设备和材料的推广和应用。

此次展览会在我国最大的渔具生产基地威海举办,具有特殊的实际意义。在威海数百家渔具工厂中,大约有70家工厂在生产出口产品,居全国之首位。我们期望,通过这个展览会对于我国的渔具制造业的设备更新,技术的引进,由此对其产品的质量的提高,用大规模的机械化生产取代小规模的,很难保证质量同一性的手工操作,变为可能。以进一步适应国际上市场的需求。

我们欢迎海内外的通用的机械加工设备制造厂、专业设备改装厂、原材料和配件供应商以及代理商参加本届展览会。中国的渔具企业以及海外贸易商们参观本届展览会。


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